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不可不知的大众酒胜出密码

酒类营销 07-31 · 阅读 2248

大众酒，是潮流，也是消费趋势使然，究竟如何做好、做成功，这就需要我们真正理解大众背后的消费逻辑与竞争本质与营销规律。一、大众酒背后的消费逻辑大众酒消费主要表现在两个层面，一是性价比，而是流行性。性价比主要...

酒类营销 07-31 · 阅读 2251

商业模式与商业模式创新的话题一直都是一个相对热门的话题，尤其在互联网时代，互联网+商业模式更让人热血沸腾。但是纵观商业界对于商业模式的描述，要么相对片面或以某一关键要素代替商业模式的系统性或体系性，要么就是大而全，艰涩难懂。...

酒类营销 07-31 · 阅读 2257

在当前渠道碎片化的趋势下，我们对渠道的理解，要从过去的传统渠道思维向消费者渠道思维转变，并围绕消费者构建场景化渠道。例如，宴席是渠道，社群也是渠道，定制是渠道，封坛也是渠道。宴席渠道在过去，宴席白酒消费是厂家和经销...

酒类营销 07-31 · 阅读 2230

1、伟大品牌的核心是超级单品，所有品牌都是以强势的产品为依托的; 2、持续成功的企业，都是持续拥有超级单品的企业; 3、人们对一个企业或品牌的认知，通常是从一个具体产品开始; 4、企业实力和规模越有限，越要聚焦...

酒类营销 07-31 · 阅读 2230

由于白酒营销战术高度同质化，营销战略的精确定位已经成为区域型白酒企业竞争的根本性出路，战略精准、战术雷同也能在竞争中取得相对竞争优势和成功。究竟什么是战略?简单地说，战略就是定位，战略就是方向。一、战略定位是决定企...

酒类营销 07-31 · 阅读 2214

曾经的消费者，只要喝酒大多选择从饭店拿，饭店老板对酒水利润是啧啧称奇，经销商对餐饮渠道是趋之若鹜，曾经的酒企，借助餐饮渠道发展平步青云;“双城记”里说，“这是最好的时代，也是最坏的时代”...

酒类营销 07-31 · 阅读 2235

对消费者来说，第一次消费可能源于外力或者外部环境的影响，或者是一种冲动的尝试。但是，如果消费者愿意持续不断地消费产品，里面一定有着能够匹配、满足消费者内在需求的因素。也就是说，产品的初期或初次动销可能源于某种外力的影响，但是，产品若想...

酒类营销 07-31 · 阅读 2169

中国的白酒行业延续几千年了，不时的有人在唱衰，也不断的有外行业人员“一猛子”扎进来。唱衰的声音自然不用去理会，因为这种在古今中外都有过“遭禁”经历的行业，又经历过内忧外患的战火洗礼，又经...

酒类营销 07-31 · 阅读 2180

今天，我给大家分享的一个话题，是关于区域市场的布局和我们在布局的过程中如何快速进攻的一个话题。我们来仔细想一下，一个市场的成功，他究竟在于哪些东西上面? 我对市场的成功是怎么样思考的呢? 我认为，市场的成功首...

酒类营销 07-31 · 阅读 2170

随着白酒行业竞争的愈演愈烈，白酒消费市场的竞争近乎肉搏战，区域经销商也陷入一种两难境地：代理本地品牌——利润空间不足;代理外来品牌——市场动销不足。因此很多的经销商也选择了另一种方式：&...